見込み顧客の紹介や潜在顧客の掘り起こしによる営業貢献

スポンサー企業の顧客となる見込みのある人を紹介したり、潜在的な顧客を掘り起こすことによってスポンサー企業への営業貢献をする方法です。

アスリート度：★☆☆☆☆
実施難易度　：★★★☆☆
売上貢献度　：★★★★★

アスリートとしての活動よりも、営業マンとしての活動能力が問われます。成績が出ていない段階やマイナースポーツなどではアスリート活動での露出よりも、ストレートに営業協力をするという形の方が受け入れられやすいケースも多くあります。

スポンサー企業獲得のためのワンポイントアドバイス

見込み顧客を紹介しますというだけではなかなかスポンサー企業も納得できません。スポンサー企業が納得しやす一つの形としては、紹介人数や売上に応じたインセンティブ型の契約になります。売上はスポンサー企業の営業の結果でもあるので、紹介人数に応じたインセンティブ契約が結べるとベターです。

潜在顧客を掘り起こすために、パンフレットやサンプル、割引券を配布するといった労働力での提供の方法もあります。こちらもアスリートからの紹介とわかる形にしてインセンティブ契約という方法もありますが、労働力の提供についてはアルバイトのような形で報酬をいただくことも可能です。

ビラ配りのような街頭での配布の場合には、時給1,200～1,500円、ポスティングのような形の場合には、単価3～5円となりますが、見込みの高いターゲットに絞った広報活動ができるようであれば、単価を上げてもらうことも交渉可能です。

スポンサー企業のパンフレットや割引券などを日常の中、練習日、大会日などさまざまな場面で配布できるように準備をしておきましょう。簡単なパンフレット台などを常日頃から持ち歩き、置いておくことでスポンサー企業のPRができます。