アスリートのスポンサー契約更新時期にすべきこと｜更新される人・されない人の決定的な違い

スポンサー契約は「獲得」よりも更新のほうが難しい。
多くのアスリートが、契約満了が近づいてから慌てて動き出し、結果として更新を逃しています。

重要なのは理解しておくこと。
スポンサー契約の更新は、競技成績だけで決まるものではありません。
日々の姿勢、関係性、そして更新前後の立ち振る舞いが大きく影響します。

この記事では、
・更新時期に必ずやるべき準備
・スポンサー側が更新を迷う瞬間
・更新されないアスリートのNG行動
・実際に使える連絡文例／トーク例
を1本にまとめて解説します。

前提：スポンサーは毎年「更新する理由」を探している

スポンサーは、更新を前提にしていません。
毎年、次のような視点で冷静に判断しています。

• このアスリートを応援し続ける意味はあるか
• 社内や取引先に説明できるか
• 関係性は健全か、無理がないか
• これからの物語や伸びしろが見えるか

更新とは、評価の場ではなく「関係を続ける理由の再確認」です。

スポンサー契約更新の半年前からやるべきこと

契約内容と実行内容を棚卸しする

まずやるべきは、契約書と現実の行動を並べることです。

• SNS投稿・露出条件は守れていたか
• イベント参加・報告義務は果たしていたか
• 曖昧なままになっている約束はないか

できていない点があっても問題はありません。
把握せずに更新期を迎えることが最大のリスクです。

成果を「感想」ではなく「事実」で整理する

競技結果だけでなく、スポンサーに関係する成果を整理します。

• 大会出場・結果（順位だけでなく挑戦内容）
• SNS投稿数・リーチ・反応
• 企業名を出した発信・紹介実績
• イベント参加・対外的な露出

スポンサーが判断しやすいのは、数字と具体例です。

スポンサー側が「更新を迷う瞬間」5選

① 契約期間中、ほとんど連絡がなかった

更新直前だけ連絡が来ると、
「都合のいい時だけ思い出された」という印象を持たれやすくなります。

② 結果が悪い時に説明や報告がなかった

不調そのものより、沈黙の方が不安要素です。
何が起きて、どう向き合っているのかが見えないと、更新は慎重になります。

③ 支援が当たり前になっている態度が見えた

感謝の言葉が減る、報告が雑になる。
この変化は、スポンサー側には意外と伝わっています。

④ いきなり条件アップの話をされた

更新の前提ができていない状態で条件の話をすると、
「関係性より条件重視」と受け取られがちです。

⑤ 今後のビジョンが見えない

来年何を目指しているのか、どんな挑戦をするのか。
未来の話がない契約は、更新しづらくなります。

更新されないアスリートに共通するNG行動

• 契約を「お金の支援」だけだと思っている
• 結果が出た時しか連絡しない
• スポンサーを発信に使わない
• 問題が起きても報告しない
• 感謝を言葉にしない

スポンサー契約は、広告であり、人間関係です。
この意識が欠けると、更新は遠のきます。

更新面談・更新連絡で使える文例

更新前のメール文例（シンプル版）

件名：ご支援への御礼と近況のご報告

〇〇株式会社
ご担当者様

いつも大変お世話になっております。
〇〇（競技名）の〇〇です。

この一年間、〇〇様のご支援のおかげで、〇〇の大会に挑戦することができました。
結果としては〇〇という形でしたが、競技面・人間面ともに多くの学びがありました。

現在は次シーズンに向けて〇〇を強化しており、来年は〇〇に挑戦する予定です。
改めて、日頃のご支援に心より感謝申し上げます。

お時間の許す際に、今後について一度ご相談のお時間を頂けましたら幸いです。

更新面談で意識したいトークの流れ

• まず「支援への感謝」を伝える
• 1年の振り返り（良い点・反省点）
• 来年の挑戦・方向性を共有
• 「継続をご検討いただければ嬉しい」という姿勢

条件の話は、相手の反応を見てからで十分です。

まとめ：更新時期は「試験」ではなく「関係確認」

スポンサー契約の更新は、評価される場ではありません。
「この関係を、もう一年続けたいか」を互いに確認する時間です。

競技結果だけでなく、
誠実さ、伝える姿勢、未来への意思。
それらを丁寧に示せば、更新の可能性は確実に高まります。

更新時期こそ、アスリートとしての本質が見られています。