アスリートとスポンサー面談は対面？オンライン？──双方にとって最適な面談スタイルとは

アスリートがスポンサーを獲得・維持するうえで欠かせないのが、スポンサー企業との面談です。近年ではオンラインでの面談も一般化していますが、対面とオンライン、どちらが良いのでしょうか？この記事では、それぞれのメリット・デメリットを比較し、どんなケースでどちらの形式が適しているのかを考察します。

1. 対面面談のメリット・デメリット

メリット

• 信頼関係を築きやすい
  表情・仕草・空気感など、オンラインでは伝わりづらい要素が伝わるため、信頼構築が早い。
• プレゼン資料に加え、実物を見せられる
  ユニフォーム、競技道具、スポンサー掲出例などを手に取ってもらえる。
• 雑談からの関係深化がしやすい
  名刺交換や会議後の立ち話など、非公式なやり取りが信頼形成に繋がる。

デメリット

• スケジュール調整・移動コストが高い
  遠方の場合は交通費や時間的負担が大きく、忙しいアスリートや企業担当者には不向き。
• 感染症リスクや緊急時の柔軟性に欠ける
  近年のコロナ禍では対面の不便さが浮き彫りになった。

2. オンライン面談のメリット・デメリット

メリット

• 時間・場所を問わず柔軟に対応可能
  短時間でも設定でき、海外の企業ともスムーズに面談が可能。
• 事前準備がしやすく、録画も可能
  説明資料を画面共有で見せられ、記録を残せるため後の確認も容易。
• 若手アスリートにとってハードルが低い
  初対面でも緊張せず話せるケースが多く、SNS世代にはなじみやすい形式。

デメリット

• 関係性構築にはやや不利
  相手の反応が読みづらく、雑談や空気感による信頼形成が難しい。
• 通信トラブルやデバイス操作の障壁
  ネット環境やITリテラシーによっては会話のテンポが崩れることも。

3. 状況別のおすすめ形式

初回面談

基本は対面が理想。第一印象が重要で、信頼関係の土台を築く場として有効。
ただし遠方や時間制約がある場合は、オンライン＋後日対面の組み合わせも◎。

継続的な打ち合わせ

オンラインが効率的。定期報告や活動の進捗共有には時間コストを抑えた方法がベスト。

大手企業や地元企業との協業

対面が有利。企業文化に合わせた対応が求められるため、顔を合わせた対応が好まれる。

4. Find-FCの活用例

アスリートとスポンサー企業のマッチングを支援するFind-FCでは、初回の面談審査は遠方や海外在中のアスリートはオンラインで可能ですが、原則は対面形式の面談を採用しています。これにより、お互いの期待値をすり合わせやすくなります。

まとめ

対面面談とオンライン面談にはそれぞれ一長一短があり、目的や状況に応じた使い分けが重要です。アスリートとしては「いつ・どんな場面でどちらを選ぶべきか」を見極め、効果的なスポンサー関係を築いていくことが、長期的な支援獲得の鍵となります。